Kim jesteśmy i jak pracujemy
Ekspansja Rynek to zespół praktyków strategii, operacji i sprzedaży, którzy łączą doświadczenia korporacyjne z tempem i dyscypliną firm technologicznych. Naszym wyróżnikiem nie są efektowne prezentacje, lecz powtarzalna metoda wdrożeń. Rozumiemy, że ekspansja bywa „projektem pobocznym”, konkurującym o uwagę z bieżącą sprzedażą. Dlatego upraszczamy, automatyzujemy i domykamy sprawy do końca. Zawsze projektujemy przepływy informacji tak, aby zarząd widział prawdę o statusie, a zespoły rozumiały kolejność i kryteria „done”.
W 2025 roku skupiamy się na branżach, w których liczy się precyzja egzekucji: SaaS B2B, usługi finansowe, e-commerce z elementem subskrypcji i rozwiązania logistyczne. Działamy etapami: diagnoza, hipotezy wejścia, testy popytu, operacyjna gotowość, skalowanie. Każdy etap ma wyjściowy pakiet decyzji, mierniki i artefakty do ponownego użycia w kolejnym kraju. Dzięki temu unikamy „projektów jednorazowych” i budujemy kompetencję organizacji, a nie tylko wynik kwartalny.
Mało szumu, dużo dowożenia
Pracujemy w krótkich iteracjach i rozliczamy się z dostarczonych elementów: uruchomione płatności, podpisani partnerzy, zmapowane ryzyka, wdrożone polityki prywatności, pipeline leadów. Wymagamy jasnych ról, granic odpowiedzialności i kalendarza przeglądów. Wspieramy zespoły klienta, ale bierzemy odpowiedzialność za postęp – gdy coś staje, eskalujemy i proponujemy decyzje.
Nie obiecujemy cudów. Zamiast tego eliminujemy niepewność: kiedy czegoś nie wiemy, projektujemy eksperyment, który w tydzień dostarcza sygnału. Gdy prawo jest niejednoznaczne, idziemy ścieżką ostrożności i dokumentujemy uzasadnienie. Gdy brakuje danych, budujemy minimalny system raportowania, by decyzje były oparte na faktach.
Strategia, operacje, sprzedaż
Łączymy analizę rynkową z praktyką wdrożeń: potrafimy jednocześnie negocjować z partnerami, projektować onboarding płatności, szkolić handlowców i pisać wymagania do integracji. Rozumiemy uwarunkowania fiskalne i compliance w UE, umiemy zarządzać backlogiem i strumieniami pracy tak, aby nic nie ginęło „pomiędzy”.
Dlaczego klienci nas wybierają
Bo skracamy drogę do pierwszych przychodów na nowym rynku i jednocześnie budujemy fundament pod skalę. Zamiast przepalania budżetu na szerokie kampanie, stawiamy na precyzyjne testy wartości i partnerstwa, które dają natychmiastowy dostęp do kanałów. Minimalizujemy zaskoczenia dzięki rzetelnej analizie ryzyk i weryfikacji wymogów formalnych zanim ruszą wydatki. Wspieramy zespoły sprzedaży w dostosowaniu narracji do języka klientów, a product ownerów – w adaptacji oferty bez psucia ekonomii jednostkowej.
Kluczowa jest też kultura pracy: transparentność i odwaga mówienia „nie”. Jeśli coś nie przybliża nas do celu wejścia, nie robimy tego. Dzięki temu zarząd dostaje klarowną informację o kosztach alternatywnych, a menedżerowie mogą bronić czasu zespołów przed „wrzutkami”. To nie jest surowość – to troska o wynik.
Powtarzalna metoda ekspansji
Nasz framework pozwala szybko przejść od „czy warto” do „jak dokładnie to zrobimy”. Dostajesz artefakty, które zostają w organizacji: mapa decyzyjna, wzorce umów, rejestr ryzyk, biblioteka komunikacji handlowej, szablony raportów i checklisty operacyjne. Te materiały skracają czas wdrożeń w kolejnych państwach i chronią przed utratą wiedzy przy rotacji zespołu. Uczymy, jak prowadzić rytuały przeglądów, aby decyzje zapadały szybko i na podstawie danych. Jeśli potrzebujesz wsparcia w jednym wątku – bierzemy go end-to-end. Jeśli chcesz kompleksowo – układamy cały program wejścia i koordynujemy strumienie. Zawsze z prostym systemem raportowania, który ujawnia fakty, a nie życzenia.
Wierzymy w partnerską współpracę i długofalową odpowiedzialność. Po fazie wejścia możemy pełnić funkcję zewnętrznego PMO ekspansji lub tymczasowego COO/CRO, utrzymując tempo i standard decyzji. Dzięki temu Twoja firma nie traci impetu po „hucznej premierze”, tylko systematycznie buduje obecność i udział.