Wejście na nowy rynek bez chaosu: strategia, dowiezienie, kontrola
Prowadzimy firmy przez pełny cykl ekspansji – od pomysłu i oceny potencjału, przez badanie konkurencji i dopasowanie oferty, aż po operacyjne wdrożenie, analizę ryzyka i monitorowanie wyników. Nasz model działania łączy dyscyplinę product-market fit z pragmatyką sprzedaży i lokalnych wymogów. Stawiamy na mierzalność, krótkie pętle informacji zwrotnej i transparentne backlogi, dzięki czemu zarządy widzą realny postęp tydzień po tygodniu. W 2025 roku pomagamy klientom skracać czas wejścia, ograniczać koszty i budować procesy, które można skalować do kolejnych państw bez przepisywania wszystkiego od zera.
Mapa wejścia
Zaczynamy od ustrukturyzowanej diagnozy: wielkość i dynamika kategorii, marże referencyjne, bariery regulacyjne, poziom dojrzałości kanałów, siatka partnerów i koszt pozyskania klienta. Zamiast prezentacji – zestaw decyzji, które uruchamiają kolejne sprinty. Wspieramy konstrukcję hipotez wejścia i definiujemy jasno, czego nie robimy.
Roadmapa operacyjna
Przenosimy strategię do zadań: rejestracja, fiskalizacja, płatności, logistyka, wsparcie klienta, umowy z resellerami. Każdy strumień ma właściciela, wskaźniki i definicję „done”. Dzięki temu zespół wie, dlaczego priorytety się zmieniają i kiedy „prawie zrobione” oznacza ryzyko poślizgu.
Testy rynkowe
Budujemy szybkie eksperymenty: oferty pilotażowe, strony lądowania, rozmowy z partnerami, krótkie cykle sprzedażowe, aby wyłapać sygnały popytu. Zamiast „wydaje się, że działa” raportujemy twarde wskaźniki: konwersję, czas decyzji, powody przegranych i koszyk.
Cadence zarządczy, który porządkuje ekspansję
Cotygodniowe rytuały synchronizacji, przeglądy ryzyk, ownerzy obszarów, statusy bez „zielonego malowania”. Używamy prostych artefaktów: heatmapa barier wejścia, macierz zależności, tablica partnerów, rejestr zgodności. To sprawia, że wejście na rynek staje się przewidywalnym procesem, a nie „projektem specjalnym”.
Wspieramy CFO i COO w modelowaniu nakładów oraz liczymy koszt opóźnień. Transparentnie komunikujemy kompromisy między tempem, jakością i ryzykiem, tak by zarząd podejmował świadome decyzje.
Zgodność i ryzyka
Analizujemy wymogi prawne, podatkowe i branżowe, budujemy listę kontrolną wdrożeń oraz scenariusze awaryjne. Utrzymujemy rejestr ryzyk wraz z planem reakcji i progiem eskalacji.
Partnerzy i kanały
Mapujemy dystrybutorów, integratorów i marketplace’y. Prowadzimy pierwsze rozmowy, weryfikujemy modele prowizyjne i oczekiwane SLA, budujemy playbook współpracy.
Ekonomia jednostkowa
Wyliczamy CAC/LTV, progi rentowności, wrażliwość cenową i wpływ kursów. Dostarczamy liczby, które pozwalają porównać rynki i świadomie rozkładać budżet.
Od pierwszej sprzedaży do operacyjnej gotowości
Planujemy trzy sprinty: start z ofertą MVP i listą targetów, stabilizacja procesu zamówień, potem przygotowanie do skali. Każdy sprint zamykamy retrospektywą i korektą planu. Dokumentujemy decyzje, aby nie powtarzać tych samych dyskusji po miesiącu.
Mierzalne rezultaty i możliwość powtórzenia
Naszym celem nie jest jednorazowe wejście, lecz zbudowanie powtarzalnej metody. Po wdrożeniu zostaje u klienta: biblioteka szablonów, KPI, playbook rozmów z partnerami, wzorce umów i checklisty. To przyspiesza następne rynki i zmniejsza zależność od osób.
Polska → DACH: pivot cenowy i kanał B2B
Technologiczna spółka B2B planowała wejście z ofertą kopiowaną z rynku macierzystego. Zatrzymaliśmy roll-out, zrobiliśmy szybkie testy wartości i korektę pakietów. Wynik: krótszy lejek, wyższa średnia wartość transakcji, skalowalny pipeline partnerów.
